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  世界时尚由少数大品牌统治的时代正在褪去,而小众设计师开始成批量地登上时尚舞台。

  2018年时尚界最大的一个变化就是有着几十年甚至上百年的老牌奢侈品纷纷更换LOGO,这背后是90、00后消费群的崛起,对这些大牌带来的冲击。这一代年轻人对时尚的理解不是给潮流贴一个标签,所有人都去追赶潮流。他们更在意个性的表达,一件衣服、一个饰品、一款包包,绝不要跟别人撞衫,同时还要精致、高端,代表一个人的性格。

  LV那个多年不变的深咖色包包背到街上极容易撞包,Burberry那典型的格子每天也都能看到不少,你也不知道真假,年轻人最怕遇到这样的尴尬。

  其实在海外,特别是欧洲,早就存在着很多有独特风格的小众设计师和精致的轻奢品牌,只是在这些设计师与中国年轻人之间,存在着断点。在2018年,这个断点开始被连接上。

  有着迫切需求的年轻消费者,有着丰富经验的时尚达人,有个性的设计师和小众品牌,这三者之间以前很难连接起来。

  26岁的小尤对时尚有自己的理解,从来不看今年流行什么,也并不太在意品牌,她更在意的是品质和个性的表达,在她看来,她每天穿什么出门代表了她的心情,也代表着她的品味。

  每年一两次出差去欧洲的机会,她在闲逛中看到一些自己不认识但又极喜爱的品牌,买上一两件。但是回到国内,她就再也找不到购买这些商品的机会。她知道,欧洲那里“藏”着很多很多的宝,但她却淘不到。

  余小喵曾经是一位女装设计师,出于职业和敏感,她不仅注重衣服的质感和细节,还擅长根据不同人的风格推荐适合的搭配。4年前移民到纽约之后便放弃了自己的职业全职在家。在美国呆的时间长了,她发现美国很多非常好的轻奢品牌,ManBetX手机版注册款式好又有个性,还经常会有很好的折扣。但是这么好的东西,国内消费者却没有机会接触到。

  因为对时尚的喜爱,Me小姐在哥本哈根一呆就是十年,这里是安徒生童话的发源地,拥有顶尖的设计师和北欧最大的时装周,这里对时尚的定义是丰富多彩的。长期在那样的环境里,她对独立小众设计师品牌有了全新的认识,她希望将这些符中国现代都市女性提供独特、精致、高端的服饰带入中国。她做了一个淘宝全球购店铺,但毕竟都是国外小众设计师品牌,知道的人并不多,所以店铺初期的流量并不大。

  珠宝设计师方伟平身任香港国际珠宝设计师协会会长,曾在卡地亚等珠宝品牌担任设计师。即使拥有过硬的资历和丰富的行业经验,他在拓展市场时也遇到与其他小众品牌同样的困境。“像我们这种独立品牌,不像连锁店那样,可以投放大量资源做渠道。”方伟平的品牌于2000年创立,2003年开始做零售,在内地的商场里铺设的加盟店近年逐渐撤柜。他这样小型独立品牌难以为内地游客熟知,无法打开需求巨大的内地市场,经营一直不是很好。

  与方伟平这样小众设计师遇到同样难题的是海外的一些小众轻奢品牌,法国轻奢品牌MarieElie、香港高定女装Wardrobesbychen、意大利轻奢女装Julia&Julie、加拿大本土设计师品牌VegaVesture、澳洲女装品牌MacyMccoy、伦敦小众设计师品牌Stillstillstudio……他们出自有创意的设计师,但是没有大牌的全球影响力,更没有他们那么充足的营销资金,面对进入中国市场的成本和风险,不敢太贸然进入。

  其实,作为最早启动跨境购业务的淘宝上一直有海外的买手店,像Me小姐这样的买手也一直在不遗余力地将海外的精品带进来。但是她的小店吸引不到太多流量,生意也是不温不火。

  中国消费者对海外的商品有着天然的好感,到世界各地旅游的首要任务都是买买买。大约从2014年中国跨境电商爆发以来,中国消费者终于可以随时在网上去“扫荡“全球名品了。

  全球购火爆的背后是消费升级的需求,升级的第一个层次是对产品品质的追求,ManBetX手机版注册第二个层次是对个性的需求,这个层次是精神层面的表达。

  淘宝通过海量数据,敏锐地发现了变化的趋势:年轻人越来越成为海淘的主力,而且他们的喜好开始向服装、饰品转移。但是多数海淘平台上都是被大品牌垄断,年轻人个性化的需求无法得以释放。在这样的背景下,2018年5月淘宝特别针对境外优质中小品牌启动“全球甄星计划”,用一整套品牌营销和孵化的解决方案,打通消费者、买手、设计师和小众品牌这三个断点。

  其实,在推出“全球甄星计划”之前,淘宝全球购一直致力于挖掘孵化境外优质特色商品和品牌,平台合作品牌近20万个,其中80%为中小品牌。并且,淘宝本身就是年轻消费者的聚集地。一方面有着丰富的商品,另一方面又有着巨大的消费潜力,同时淘宝平台又有着成熟的营销方案,包括视频、直播、图文等创新营销工具,可以使得商家的门坎降到最低。在淘宝平台的“催化”下,这三个断点之间瞬间就产生了化学反应。

  Me小姐的MissME全球设计师品牌店铺在正式成为全球购买手店铺一个月时间,在流量变化和销售业绩方面就都有了巨大的提升。短短一个月买遍全球的访客数就达到了3万多,成为了淘内免费流量来源的第二名。ManBetX手机版注册,同时各个品牌的销量也有了明显的提升,对于打造品牌和店铺的知名度起到了很好的作用,也为店铺创造了不少收益。“无论是销量、粉丝数量,还是很多未入驻品牌的邀约都有了大幅度的增加,也利于店铺的形象塑造和今后的发展,而且全球购带来的流量转化率也位居前列,这对于我们这样的高端品牌店铺是非常重要的。”她感慨,买手选对渠道有多么的重要。

  余小喵在成为全球购买手之后,尤其是开通直播以来,通过她对服装结构和面料等的专业知识以及对待买家的用心,小店销量日益增长,从刚开始的一个月15万的销量变成现在一场直播少则5-6万,多则10万+的销量。从此,她再也不是一个每天闲在家里无用武之地的时尚专业人士,小店已经让她忙得团团转。

  方伟平在买手小天的帮助下,2018年过了一个特别有意义的圣诞节。圣诞节前一日,下午三点小天在方伟平的店内开始直播。刚开场不久,相熟的客户就争先恐后地开始询价,不出五分钟,一件1000多人民币的首饰售出。之后6个小时的网上直播时间里,近6000名消费者参与了这次活动。最后小天共卖出方先生的品牌首饰67件,总销售额约32万人民币。

  “我真的有wow(震撼的感觉)哦!”回忆起当日情形,方伟平仍然很兴奋,坦承自己对直播的效果很惊喜。