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  摘要:女性CEO做女性用品,天命所为,但商业经营除了天赋和嗅觉,更重要的是方法论和实操手法。近几年崛起窜红的内衣网红品牌背后到底是谁在搞搞震?

  NanoJ 纳诺洁以制作纳米材料起家,现已成长为一家经营“服装+科技+电商”的公司,主要以生产设计制作新型内衣和Tee品类为主,每次输出都以极简、舒适的爆品冲上内容电商热榜,市面上还没有一款产品能与之抗衡。

  NanoJ CEO Scarlett SUN早年是马云旗下女干将,在手机行业风起云涌年代,身为海龟的她攻城略地,砍下了欧洲大部分市场。

  在商务领域沉淀了几年后,她开始连续创业,为了帮助朋友,ManBetX手机版注册,误打误撞进了游戏行业。在2015年前后游戏行业前有腾讯后有网易的夹攻局势下,Scarlett SUN和她的白日梦网络团队开发了多款内容型游戏,那时游戏分发在PC端腾讯仍是霸主,但凭借不断的造血能力和技术,白日梦与腾讯网易正面干,最终年流水达到几个亿,除掉成本外,净利润可达到5000万之余,其游戏《蛇蛇争霸》和《逃跑吧少年》至今日活量仍稳居前排。

  Scarlett SUN理解游戏用户真正喜欢走长线,她们要做游戏的百年企业,就必须更高标准去打磨,后陆续开发了多款策略游戏,出乎意料再次受到宅男宅女们的喜爱。

  2017年伊始,Scarlett SUN用做爆品游戏的方法论去做电商,抢驻平台店不好玩,开线下门店太重,于是从自媒体入手,NanoJ开始在内容电商遍地开花。“用户是NanoJ的闺蜜,她跟男友亲热结婚失恋离婚旅游穿什么,我都了解!”

  用游戏的基因做内容电商,NanoJ在Scarlett SUN的操盘下,最大的成绩单是单品Tee在两个月内就卖出了十几万件,其余品类售出率达到96%,在后续开发的品类中,得到了渠道商的大面积哄抢。

  在2019年,NanoJ将入驻各大电商平台,Scarlett SUN撸狗旅游美食的爱好可能要暂时放一放了。

  Ubras成立于2016年,创始人concon(钭雅前)有10余年业内经验,曾任国内一线内衣品牌高管。

  Concon对未来内衣品牌快速崛起充满了信心,在她的职业研究中,现代年轻女孩已经不要那些性感聚拢托起事业线的传统内衣,而是我该上班就上班,我该运动就运动,内衣就是身外之物。ManBetX手机版注册从本质上,Ubras朝着打造为女人所用的属性,运用技术去做最舒适的产品体验。

  Concon带领团队每次在开发SKU前,都会进行调研,从人群体验、喜好、潮流等层面挖掘用户需求,很显然,内衣只是现阶段的切入点而已,Ubras要做的贯穿女性成长过程中贴身衣物的陪伴者。

  现代女性对内衣乃至衣饰的喜爱和追求,已经是穿着感大于颜值,高跟鞋太高就换成舒服的平底鞋,长裙拖沓就换成干练的西装,内衣太冗重就换成舒适的Ubras,每个社交场合我才是焦点,至于别人的目光,就让别人去看,自省独立才是自我的灵性成长。

  Ubras的DNA跟创始人Concon自身的细腻是分不开的,只有关爱,才有热爱。未来,Ubras将会细分出更多的内衣品类,让每一个女性在睡眠、经期、上班、度假时都能舒服穿戴。

  NEIWAI用了五年的时间,从一间 35 平米的小办公室,成长为现在天猫 Top 15 的内衣品牌,到成立内外研发中心、VIP 体验店,NEIWAI 内外以每年 5-6 倍的速度在增长。

  刘小璐在一次纽约的旅行中碰见一位老太太,由于皮肤敏感,只能穿好的棉质内衣,20多岁时遇见瑞士品牌 HANRO,从此整整用了50年。那时她明白,内衣是女人一辈子的战袍。

  作为A cup女生,没有觉得为国家省了布料,而是厚胸垫、空杯这些现状,都勒得她在熬夜加班做空中飞人的日子异常辛苦。

  毕业后第一份工作在可口可乐,她对品牌这个词心生敬畏。在2012年的4月,为了做一个“好品牌”,放弃了60万年薪,在上海武定路一间35平办公室创立了NEIWAI。

  与设计师沟通、生产跟单、客服、发货、甚至到网站 Banner 的 PS,刘小璐事无巨细。

  从一开始,内外的面辅料采购和设计在全球发了疯一样地寻找,李小璐说:NEIWAI不是一个小品牌。她不小,是因为我们用心大。

  NEIWAI改变了很多中国女性对内衣的认知,刘小璐改变了“用厚厚的海边来创造虚假的事业线”的做法,变成“我A cup,但我内外兼修”。

  结语:NanoJ从手机端深入到女性用户的每个生活场景,Ubras用10年业内经验打造了极度舒适感的内衣,NEIWAI重新定义中国女性对内衣的认知……她们就是用了比男人更爱女人的心,才让内衣成为身体的一部分。返回搜狐,查看更多